AIMS 2017
Buton, A. et Corbel, P. « Apports potentiels de l’effectuation à l’étude de l’avantage du pionnier : une étude de cas », Actes de la XXVIème Conférence Internationale de l'AIMS (Association Internationale de Management Stratégique), Lyon, juin 2017
Résumé :
Nous proposons une approche renouvelée de la problématique classique de l’avantage du pionnier en nous appuyant sur les théories récentes de l’entrepreneuriat. En
basculant d’une logique implicite de prise de décision selon des modèles classiques de cause à
effet pour introduire le concept d’effectuation, nous aboutissons à une approche donnant toute
sa place aux tâtonnements du pionnier. Une étude de cas approfondie sur l’un des pionniers
du livre numérique en France nous permet d’avancer un certain nombre d’implications
susceptibles selon nous d’enrichir le corpus de connaissances sur l’avantage du pionnier.
Ainsi, dans le cas de Numilog, si le point de départ de la création de l’entreprise peut
s’analyser dans une logique causale classique, ses diversifications connexes successives, s’analysent mieux dans une logique d’effectuation. Cela n’est pas sans conséquence car si l’entreprise réunit effectivement un portefeuille de ressources et compétences
complémentaires qui ont permis d’assurer sa survie pendant 17 ans (cas très rare parmi les
pionniers du livre numérique), cette grande diversité de métiers opérés à partir d’une base de
ressources très limitée la fragilise également, tant sur le plan stratégique (pas d’avantage
concurrentiel significatif) que financier. Cette étude de cas nous permet également
d’alimenter la littérature émergente sur l’effectuation, notamment en montrant que l’approche
effectuale peut aussi apparaître postérieurement à une approche causale plus classique.